7 шагов подготовки к успешным переговорам


Почти каждый день мы ведем переговоры. И как мы всегда говорим: “Правильная подготовка - ключ к успеху”. Мы уже писали о том, как ставить правильные цели в переговорах.

Несмотря на сложность переговорного процесса, успешная подготовка может состоять из всего 7 шагов.

Шаг 1. Определите, нужно ли вам вообще договариваться? И почему? Шаг 2. Анализируйте свои цели и интересы. Шаг 3. Определите всех необходимых участников переговоров и их цели и интересы. Шаг 4. Выберите стратегии и тактики переговоров Шаг 5. Разработайте переговорный диапазон или “вилку”. Шаг 6. Анализируйте лучшую альтернативу переговорному решению (BATNA) Шаг 7. Определите свои предложения, способы решения и аргументацию.

За каждым шагом может стоять многочасовая работа. В дальнейшем мы расскажем про особенности каждого шага в отдельности и какие приемы могут помочь эффективной подготовке к переговорам.

#i_исследования@cdf.conflict #переговоры #переговорщик #negotiations #конфликтология #бизнес #коммуникация #общение




© 2020  
Фонд развития конфликтологии

 

Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования

"Институт мира и исследования конфликтов"

Фонд управления целевым капиталом "Развитие и поддержка фонда развития конфликтологии"

  • Vkontakte
  • Facebook Социальной Иконка
  • YouTube Социальные Иконка
  • Instagram Social Иконка